汕头组团赴阿联酋签下合作与贸易采购大单

当看到来自家乡汕头的英歌队在阿联酋迪拜木须巴扎市场激昂起舞，伴随着震耳欲聋的锣鼓声，离家已17载的潮商李远鹏有那么一瞬间仿佛回到了老家村口。

他一边协助着维持现场秩序，一边用手机拍下英歌舞表演。“这是英歌舞第一次在迪拜演出。”李远鹏十分骄傲，当天英歌舞表演成为市场绝对的亮点，周围聚集着迪拜当地人，大家用热烈的欢呼声回应着队员们的精彩演出。

“家乡的发展越来越好了。”李远鹏的感慨，来源于其参加了汕头市友好代表团在迪拜举行的中国（汕头）—阿联酋（迪拜）经贸文旅交流会（下称“交流会”）。会上他认真聆听汕头风能、纺织服装、玩具创意、文旅产业的推介，对家乡汕头有了更直观的认识。

4月9日至13日，汕头市委书记温湛滨率汕头市友好代表团赴阿联酋，拜访中国驻阿联酋大使馆，受邀前往沙迦王室座谈交流，访问国际可再生能源署、阿联酋广东商会，考察企业、产业园区、商贸市场、文旅项目等，出席经贸文旅交流活动。

为期5天的行程，为汕头与阿联酋搭建起一座深化人文交流、拓展经贸合作的桥梁。据悉，此次交流会上，现场签约合作项目10个，涵盖了文旅、新能源、玩具、纺织服装、食品等合作与贸易采购，项目金额约20亿元。

布局中东

开发适应沙漠气候科技面料

主动迈出去交朋友，是汕头市友好代表团此行重要目的。在汕头纺织服装产业协会会长翁创杰带领下，协会17家企业随汕头友好代表团赴阿联酋开展纺织服装产业合作交流。

通过参观考察、商贸对接、交流座谈等活动，汕头纺织服装企业深入了解迪拜及中东地区的市场需求和贸易环境，寻找国际合作机会。记者了解到，这也是该协会第三年带着企业走出去，到共建“一带一路”国家开拓市场。

其间，汕头企业代表们参观了中东地区的大型商贸城迪拜龙城，这里汇聚了来自中国的各类商品，从传统的丝绸、瓷器到现代的玩具、电子产品、家居用品，应有尽有。在与迪拜龙城华侨华人总商会座谈交流期间，翁创杰介绍了汕头纺织服装产业的基本情况和产业“四大工程”的落地情况，并盛邀迪拜龙城华侨华人总商会明年组织从事纺织服装业的企业到汕头参观第五届潮汕服博会，拓展合作商机。

在迪拜木须巴扎纺织服装市场，汕头市纺织服装产业协会秘书长余少芬与记者连线，讲述着自己此行的感受。“迪拜地理位置优越，辐射中东、北非近10亿人口，是重要的贸易枢纽。”据调研，中东的时尚消费超200亿美元，其中服饰类占140亿美元，在高端快时尚、跨境电商平台消费增速超40%。由于独特的气候环境，中东对防紫外线、透气速干、长效凉感的面料需求不断上升。

“我们可针对性开发一些适应这边天气的凉感面料。”交流会上，余少芬现场推介来自汕头的科技凉感面料和香氛内衣，吸引了阿联酋友人驻足了解。她表示，目前汕头纺织服装产业在防晒服、户外服装、家居服、成型鞋面等产品充分体现了科技面料的优势，也已开发出防晒防尘带香、3秒即凉感的适应中东地区气候的面料产品，产业紧跟全球消费者需求和绿色循环发展目标。

记者获悉，目前汕头市纺织服装产业协会正在规划与迪拜企业或协会后续的合作，希望未来能够在迪拜成立绿色科技面料联合开发基地，开发自适应沙漠昼夜温差纤维与健康科技面料。同时，计划在迪拜落地“汕头迪拜选品中心”，布局中东地区跨境电商平台合作“产品分销专区”，推动产业集群出海。

智能生产

更好地满足全球市场需求

向外推荐汕头的产业名片，是汕头市友好代表团此行另一重要目的。交流会上，汕头市风能、纺织服装、玩具创意、文旅产业现场作主题推介，全方位介绍汕头产业集群特色及文化旅游资源。

位于阿联酋迪拜的Mohd Khoshab Gen Trading公司在汕头澄海采购玩具已有20年，公司的首席执行官阿卜杜勒迈赫迪霍沙布是汕头的老朋友，他对澄海玩具产业近年来的发展印象深刻。“现在澄海已经推出AI玩具了。”他表示，公司已经着手制定中长期采购计划，扩大玩具品类的引进规模，他们非常有信心未来能有进一步的合作。

“澄海玩具在中东市场表现强劲，目前市场占有率达到70%，尤其在迪拜市场，澄海玩具深受当地消费者喜爱。”汕头市澄海玩具协会会长黄逸贤告诉记者，澄海作为中国玩具产业的重要基地，每年销往全球150多个国家和地区，阿联酋是汕头玩具的第四大出口国，他们此行深刻感受到迪拜及中东市场的巨大潜力。

阿联酋年轻人口占比高，具有较高的消费购买力，且对高品质、安全、环保的玩具和婴童用品需求在不断增加……“这和我们的产业契合度非常高。”黄逸贤直言，目前已有不少澄海玩具企业在迪拜设立分支机构或合作机构，通过当地经销商和合作伙伴拓展市场，发展情况良好。例如，奥飞娱乐与当地零售商合作推出联名IP玩具，季度销售额同比增长超40%；星辉玩具通过迪拜港辐射沙特、卡塔尔等国，去年中东区域营收占比提升至12%。

“这些实践表明，本地化布局能显著提升供应链效率。”黄逸贤说，通过此次交流，澄海玩具企业对中东市场的了解和信心得到了进一步增强，未来两地开展多层次协作共赢的可能性非常大。近期，协会也重点考察木须巴扎玩具市场，并邀请当地商户10月到第24届汕头·澄海国际玩具礼品博览会参观采购，为玩具创意产业走向国际市场搭建了重要合作对接平台。

“虽然对美出口市场对中国玩具造成一定压力，但我们不会因此放弃出海步伐。”黄逸贤坦言，一方面，澄海玩具企业加快多元化市场布局，企业积极开拓中东、非洲、南美、拉美等新兴市场。另一方面，澄海玩具产业通过引入AI技术、智能科技等创新元素，提升产品附加值，以此增加国际竞争力，越来越多玩具企业推动智能化生产，更好地满足全球市场需求。

合作共赢

加强国际化合作和技术创新

近年来，中国企业在中东地区的投资正从传统的能源、基础设施合作，扩展到制造业、数字经济、绿色经济等多个领域。汕头当前正加快推进海上风电等主导产业发展，着力打造具有全球竞争力的海上风电产业体系，与中东地区有许多潜在的合作机遇。

除了本次签约项目外，汕头风电代表团此行也取得丰硕成果。据汕头鉴衡检测认证有限责任公司副总经理白明宇介绍，汕头市风能协会与国际可再生能源署和DHL中东和非洲公司建立了长效合作机制，为未来的能源与物流领域合作奠定了坚实基础。

通过考察马斯达尔零碳城市和马克图姆太阳能公园四期光热光伏综合发电项目，汕头风电代表团深入了解了阿联酋在可再生能源领域的先进技术，深刻体会到可再生能源领域的国际合作趋势和发展潜力。白明宇同时也为汕头风电产业的实力和前景感到自豪，“我相信汕头完全有能力在国际舞台上发挥更重要的作用。”

交流会上，白明宇积极推介了汕头国际风电创新港的独特优势和合作机遇，展示了汕头作为风能“一站式”解决方案提供者的实力，进一步强化汕头作为“风电之城”的国际形象，吸引了更多国际关注与合作机会。

“此次阿联酋之行，为汕头风电产业带来了新的合作机遇。”可再生能源学会风能专业委员会秘书长、汕头市风能协会的秘书长单位负责人秦海岩表示，此行不仅让大家看到了国际可再生能源发展的前沿动态，也为汕头国际风电创新港的建设提供了宝贵的启示。

“国际化合作和技术创新是推动汕头风电产业发展的关键。”对于未来汕头国际风电创新港的建设，秦海岩建议要加强与国家机构的联系，建立更加紧密的合作，共同推动可再生能源领域的技术交流和项目落地。同时，要积极参与国际合作项目，扩大汕头风电产业在全球市场的影响力和竞争力。

此外，他建议可以借鉴阿联酋在零碳城市和光热发电等领域的先进技术与管理经验，优化汕头国际风电创新港的规划和运营模式。还要加大技术研发和人才培养力度，推动汕头国际风电创新港在风能解决方案上的创新突破，打造具有全球竞争力的风电产业高地。

牵线搭桥

推进汕阿两地交流协作共赢

近年来，阿联酋广东商会在会长张钦伟带领下，为广东企业深度开拓中东市场搭建重要平台。汕头市友好代表团阿联酋此行的很多行程，是由阿联酋广东商会负责对接安排。

在交流会上，现场签约合作项目10个，涵盖了文旅、新能源、玩具、纺织服装、食品等合作与贸易采购，项目金额约20亿元。这些合作同样离不开阿联酋广东商会的牵线搭桥。张钦伟欣慰地表示，无论是风电企业在技术研发上不断突破单机容量限制，还是纺织企业积极引入智能化生产设备、推动产业数字化转型，抑或是玩具企业在产品设计上融入科技和文化元素，都展现出强大的创新能力，“这让我看到未来两地在不同产业领域合作的可能性”。

时至今日，张钦伟仍鼓励国内企业积极“出海”。他认为，目前全球经济一体化趋势不断加强，国际市场蕴含着巨大的发展潜力。国内企业“出海”，一方面可以拓展市场空间，寻找新的业务增长点。不同国家和地区有着不同的消费需求和市场特点，企业通过“出海”能够接触到更广泛的客户群体，提升品牌的国际知名度。另一方面，“出海”有助于企业学习借鉴国际先进的技术、管理经验和商业模式，促进自身的转型升级。

同时他也强调，有意“出海”的企业首先要做好充分的市场调研。不同国家和地区的政治、经济、文化、法律等环境差异巨大，企业必须深入了解目标市场的需求特点、消费习惯、政策法规等信息，制定出符合当地市场的营销策略和产品方案。其次要注重品牌建设。张钦伟认为，企业不仅要有品牌意识，还要善于加强品牌的宣传推广，提升品牌的曝光度和美誉度。

再者，建立本地化团队。张钦伟表示，本地化团队能够更好地了解当地市场，与当地客户、供应商等建立良好的合作关系。企业要积极招聘和培养当地人才，让他们参与到企业的运营管理中，实现企业的本地化发展。最后，要注重风险管理。“出海”过程中，企业面临着诸多风险，要建立完善的风险管理体系，提前制定应对措施，降低风险带来的损失。

一线案例

汕头新能源企业抓住新机遇 积极布局中东市场

记者从汕头市商务局获悉，2024年，汕头与阿联酋贸易往来进出口总额为16.55亿元，其中，出口阿联酋8.41亿元，从阿联酋进口8.14亿元。事实上，不止于纺织服装、玩具创意等传统产业，汕头在新能源领域也有不少企业积极开拓中东市场。

近期，广东正超电气有限公司赴阿联酋参加中东迪拜电力能源展，这是中东乃至全球电力能源领域极具影响力的展会。“我们在展会上看到很多行业前沿技术和创新理念。”广东正超电气有限公司总经理吴厚烽告诉记者，企业3年前就开启了对中东市场的调研，目前正处于开拓中东市场的布局阶段。

吴厚烽敏锐地意识到，一方面，中东地区经济正处于快速发展阶段，基础设施建设不断推进，对电力能源的需求呈现出持续增长的态势。另一方面，随着全球对可持续能源的重视，中东各国政府也在大力推进新能源的开发与利用，出台了一系列鼓励政策，这为电力能源企业创造了广阔的市场空间。

“我们积极与当地潜在客户、合作伙伴建立联系与沟通。”吴厚烽表示，为了开拓中东市场，企业通过市场调研与分析，搜集了解当地电力能源行业的发展趋势、市场需求以及政策环境等各方面信息，并制定了详细的市场进入策略。参加当地的展会，是为了及时了解行业动态和市场需求，同时也为了与各地的优秀企业和专家交流，帮助企业更好地进入中东市场，“相信在不久的将来，我们能够在中东市场收获满意的订单成果。”

张钦伟同样认为新能源产业在阿联酋大有可为。他说，目前阿联酋致力于能源转型，对新能源有着强烈的需求和广阔的市场，这不仅为汕头企业带来新的业务增长点，也将推动阿联酋在可持续能源发展道路上更进一步。

记者观察

企业要“练内功”与“走出去”并重

4月15日，第137届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）开幕迎客，邀全球客商共同奔赴这场春天之约。“贸易通四海”，在全球贸易格局面临深刻调整的背景下，广交会作为对外贸易的“风向标”“晴雨表”的意义更加突显——中国从“世界工厂”向“全球市场”的转型，在参与全球化进程中扮演着越来越主动有为的角色。

在今年这场贸易盛会中，汕头共组织了426家企业参展。广交会上，汕企将向世界客商展现纺织服装、玩具创意等特色优势产业，积极开拓国际市场。

除了“出征”广交会，近期，汕头还组团前往阿联酋开展经贸文旅交流会，拓宽国际“朋友圈”。汕阿双方围绕经贸、产业、文旅领域合作开展投资推介、项目签约和交流洽谈，有力推进双方在更宽领域、更深层次、更高水平开展交流协作。

“走出去”，是汕头着力打造对外开放新高地的必要之举。汕头企业“走出去”，有助于展示实力，谋求合作。汕阿两地在绿色能源、纺织服装、玩具创意和文化旅游等领域具有广阔合作空间，两地企业借助交流会这一平台发现商机、找准项目，推动两地各领域合作走深走实，携手开创互惠互利、合作共赢的新局面。

“走出去”，是汕头坚定不移做好新时代“侨”的文章的现实需要。汕头企业“走出去”，有助于开拓视野，洞察商机。密集的考察行程，让更多企业了解海外市场，探索未来发展方向。企业在实地考察中也能够深入了解目标市场的消费者需求、偏好，帮助企业发现新的市场趋势和潜在的商业机会，接触到全球先进的技术和创新理念。例如，纺织服装产业协会在此行中重点关注中东炎热的气候，计划开发凉感面料；风电代表团则从中学习到汕头风电产业升级的宝贵思路，为汕头打造零碳城市提供样板。

诚然，企业“走出去”是应对现实挑战、实现战略转型和把握未来发展机遇的重要举措。在全球化的大趋势下，企业在练好“内功”基础上积极“走出去”，方能在全球市场中占据一席之地，实现可持续发展。同时，我们也应看到，随着企业“走出去”愈发活跃，人才储备不足、企业国际化管理能力不够、合规经营意识缺乏、投资保护主义影响等问题，依旧成为企业“出海”面临的一道道关卡。

远期来看，选择适合的新市场也是一大挑战，汕头企业“出海”可采取“抱团”形式，在政府的引导下、在所在国相关商协会的支持下，稳慎、合理、有序地进行海外布局，制定全面的国际化战略，不断提升海外市场的竞争力和风险防控能力，这样才能在国际市场上实现长远的发展，为构建新发展格局贡献力量。

南方日报记者 余丹